MBA: Управление коммерцией и закупками от Eduson Academy

Программа курса

Программа курса затрагивает различные аспекты управления финансами, материалы распределены по темам. Процесс обучения рассчитан на приобретение практических навыков, поэтому курс включает в себя очень много кейсов, которые помогут вам совершенствоваться в решении различных задач.  Помимо лекций слушателям предоставляются тренажеры и домашние задания, преподаватели при необходимости консультируют по возникающим вопросам.

Мотивация и KPI

Узнаете, как правильно поощрять сотрудников компании при помощи зарплаты и премий. Разберетесь, для чего нужны ключевые показатели эффективности. Сможете разработать справедливую систему оценки работы подчиненных. Сможете выяснить, насколько работники заинтересованы в развитии компании и своих личных компетенций.

Узнаете, как правильно поощрять сотрудников компании при помощи зарплаты и премий.

Разберетесь, для чего нужны ключевые показатели эффективности. Сможете разработать справедливую систему оценки работы подчиненных.

Сможете выяснить, насколько работники заинтересованы в развитии компании и своих личных компетенций.

Управление процессом продаж

Подумаете, где будут лучше продаваться ваши товары: в официальном магазине или на маркетплейсе. Сможете составить индивидуальную траекторию. Поймете, по каким признакам можно разделить ваших покупателей на типажи. Узнаете, как найти подход к каждому клиенту. Разберетесь, для каких товаров и услуг подходит метод продаж СПИН, изучите его алгоритм.

Подумаете, где будут лучше продаваться ваши товары: в официальном магазине или на маркетплейсе. Сможете составить индивидуальную траекторию.

Поймете, по каким признакам можно разделить ваших покупателей на типажи. Узнаете, как найти подход к каждому клиенту.

Разберетесь, для каких товаров и услуг подходит метод продаж СПИН, изучите его алгоритм.

Управление электронной коммерцией

Осознаете, чего желают покупатели при поиске товаров через интернет. Рассмотрите популярные в наши дни инструменты и методики повышения онлайн-продаж. Разберетесь, как получить большие прибыли от размещения товаров на специальных площадках. Научитесь строить стратегию, которая поможет вашим товарам хорошо продаваться и быть в топе маркетплейсов.

Осознаете, чего желают покупатели при поиске товаров через интернет. Рассмотрите популярные в наши дни инструменты и методики повышения онлайн-продаж.

Разберетесь, как получить большие прибыли от размещения товаров на специальных площадках.

Научитесь строить стратегию, которая поможет вашим товарам хорошо продаваться и быть в топе маркетплейсов.

Аналитика и CRM

Узнаете, почему вам будет полезен сервис управления отношений с клиентами, разберетесь в типах таких систем, оцените их плюсы и минусы. Научитесь брать максимум от подобных сервисов, поймете их возможности. Освоите основные принципы использования сделок, сможете применять их в ваших продажах.

Узнаете, почему вам будет полезен сервис управления отношений с клиентами, разберетесь в типах таких систем, оцените их плюсы и минусы.

Научитесь брать максимум от подобных сервисов, поймете их возможности.

Освоите основные принципы использования сделок, сможете применять их в ваших продажах.

Управление продажами в кризис

Проанализируете различные стратегии взаимодействия с сотрудниками в тяжелые для компании времена. Узнаете, как сохранить прибыль в период экономической нестабильности. Поймете, что можно обойтись без демпинга, рассмотрите возможные пути решения проблем.

Проанализируете различные стратегии взаимодействия с сотрудниками в тяжелые для компании времена.

Узнаете, как сохранить прибыль в период экономической нестабильности.

Поймете, что можно обойтись без демпинга, рассмотрите возможные пути решения проблем.

Маркетинг

Изучите различные способы продвижения своих товаров и услуг, выберете подходящие вам. Подумаете, с чего начинать поиск новых покупателей, чтобы ваша стратегия имела успех. Обсудите соотношение двух смежных сфер в ведении бизнеса.

Изучите различные способы продвижения своих товаров и услуг, выберете подходящие вам.

Подумаете, с чего начинать поиск новых покупателей, чтобы ваша стратегия имела успех.

Обсудите соотношение двух смежных сфер в ведении бизнеса.

Управленческий учет и отчетность

Рассмотрите правила ведения важной документации. Сможете организовать учет всех ваших издержек максимально эффективно. Научитесь делать выводы, которые помогут вам выбрать правильную стратегию развития.

Рассмотрите правила ведения важной документации.

Сможете организовать учет всех ваших издержек максимально эффективно.

Научитесь делать выводы, которые помогут вам выбрать правильную стратегию развития.

Финансовый менеджмент

Познакомитесь с основными принципами управления в сфере финансов. Сможете оценивать возможности компании при помощи данного инструмента. Научитесь находить соотношение между доходами и расходами фирмы.

Познакомитесь с основными принципами управления в сфере финансов.

Сможете оценивать возможности компании при помощи данного инструмента.

Научитесь находить соотношение между доходами и расходами фирмы.

Анализ инвестиций

Узнаете, каких стратегий следует придерживаться во время принятия решения о вложении средств. Разберетесь, как грамотно принимать решения по приобретению финансовых активов. Научитесь взвешивать аргументы за и против, сможете просчитывать различные варианты развития событий в экономике компании.

Узнаете, каких стратегий следует придерживаться во время принятия решения о вложении средств.

Разберетесь, как грамотно принимать решения по приобретению финансовых активов.

Научитесь взвешивать аргументы за и против, сможете просчитывать различные варианты развития событий в экономике компании.

Управление дебиторской задолженностью

Узнаете, как возвращать необходимые вам средства, действуя по закону. Поймете, как поднять сложный вопрос и как добиться своих целей в ходе диалога. Разберетесь, как предупредить возникновение подобных финансовых проблем.

Узнаете, как возвращать необходимые вам средства, действуя по закону.

Поймете, как поднять сложный вопрос и как добиться своих целей в ходе диалога.

Разберетесь, как предупредить возникновение подобных финансовых проблем.

Закупки и логистика

Поймете, как приобретать необходимые вам средства с минимальными издержками. Найдете наиболее эффективные пути учета, оформления и хранения товаров. Выясните, как можно организовать выгодную доставку и транспортировку товаров.

Поймете, как приобретать необходимые вам средства с минимальными издержками.

Найдете наиболее эффективные пути учета, оформления и хранения товаров.

Выясните, как можно организовать выгодную доставку и транспортировку товаров.

Операционный менеджмент

Научитесь организовывать производство и продажи так, чтобы не допустить брака или плохого качества оказания услуг. Разберете актуальные методы, которые позволяют экономить разнообразные ресурсы. Сможете выделить самое важное в деятельности вашей компании.

Научитесь организовывать производство и продажи так, чтобы не допустить брака или плохого качества оказания услуг.

Разберете актуальные методы, которые позволяют экономить разнообразные ресурсы.

Сможете выделить самое важное в деятельности вашей компании.

Управление рисками

Рассмотрите основные аспекты управления компанией, позволяющие уменьшить вероятность потери прибыли. Изучите важные инструменты, которые полезны для оценки перспектив того или иного решения.

Рассмотрите основные аспекты управления компанией, позволяющие уменьшить вероятность потери прибыли.

Изучите важные инструменты, которые полезны для оценки перспектив того или иного решения.

Стратегический менеджмент

Проанализируете основные этапы и закономерности в развитии компаний и фирм. Примете тот факт, что какие-то вещи ушли в прошлое, и поймете, как развиваться в новых условиях. Поймете, почему важно уметь представить себе ситуацию целиком.

Проанализируете основные этапы и закономерности в развитии компаний и фирм.

Примете тот факт, что какие-то вещи ушли в прошлое, и поймете, как развиваться в новых условиях.

Поймете, почему важно уметь представить себе ситуацию целиком.

Наём топовых сотрудников и развитие карьеры

Разберетесь, о чем следует говорить с кандидатом и какие задания ему следует давать, чтобы найти хорошего специалиста. Узнаете о важных приемах тимбилдинга, позволяющих объединить рабочий коллектив. Поймете, какими качествами должны обладать ваши кандидаты.

Разберетесь, о чем следует говорить с кандидатом и какие задания ему следует давать, чтобы найти хорошего специалиста.

Узнаете о важных приемах тимбилдинга, позволяющих объединить рабочий коллектив.

Поймете, какими качествами должны обладать ваши кандидаты.

Делегирование и контроль

Научитесь эффективно организовывать процесс работы компании. Выясните, как объяснить подчиненному важность задачи и как прийти к взаимопониманию в процессе обсуждения требований. Сможете передать часть своих заданий другому сотруднику, не будете переживать, что ситуация выйдет из под контроля.

Научитесь эффективно организовывать процесс работы компании.

Выясните, как объяснить подчиненному важность задачи и как прийти к взаимопониманию в процессе обсуждения требований.

Сможете передать часть своих заданий другому сотруднику, не будете переживать, что ситуация выйдет из под контроля.

Менторство и коучинг

Подберете способы и инструменты, которые помогут управляющим вашей компании приобрести новые навыки. Сможете выступать в роли наставника для коллег, подчиненных и представителей других фирм. Научитесь делиться своим опытом правильно. Подумаете, как запустить в своей компании процесс постоянного развития компетенций сотрудников.

Подберете способы и инструменты, которые помогут управляющим вашей компании приобрести новые навыки.

Сможете выступать в роли наставника для коллег, подчиненных и представителей других фирм. Научитесь делиться своим опытом правильно.

Подумаете, как запустить в своей компании процесс постоянного развития компетенций сотрудников.

Проектное мышление

Сможете ставить большие цели на будущее и постепенно реализовывать шаги по их достижению. Проанализируете различные подходы к управлению, научитесь рассчитывать наиболее благоприятные варианты. Поймете, почему вместо жесткого управления лучше выбрать гибкую систему, которая постоянно готова к изменениям.

Сможете ставить большие цели на будущее и постепенно реализовывать шаги по их достижению.

Проанализируете различные подходы к управлению, научитесь рассчитывать наиболее благоприятные варианты.

Поймете, почему вместо жесткого управления лучше выбрать гибкую систему, которая постоянно готова к изменениям.

Управление дистанционными командами

Поймете, как работать с подчиненными по сети, чтобы все были активно вовлечены в рабочий процесс. Сможете организовать взаимодействие между сотрудниками, работающими дома и в офисе. Научитесь создавать возможность связи между вашими сотрудниками, даже если они работают в разных уголках планеты.

Поймете, как работать с подчиненными по сети, чтобы все были активно вовлечены в рабочий процесс.

Сможете организовать взаимодействие между сотрудниками, работающими дома и в офисе.

Научитесь создавать возможность связи между вашими сотрудниками, даже если они работают в разных уголках планеты.